BtoBとBtoCとBtoBtoCって?

BtoBとBtoCとBtoBtoCって?

BtoBtoCはたとえると、何かしらのモノやサービスとして最終消費者が触れるもの・・・これらのBtoBtoCにカテゴライズさせられる商品も、開発者やマーケティング担当者が消費者の気持ちを理解しましょうとするそしたら、わかりませんことがありません。これができている企業とできていない企業の製品スペックと、商品マーケティング力の差は歴然としているのです。

ということで、その商品を使い始めて実際にいかにして使われるのか、課題は何なのかが明確にはわかってなくなったのです。次みたいに似通っているように見られても、BtoBと、BtoC、BtoBtoCということは似ているようで実は全く違う思い方があげられます。

「ヒントは現場にしかない」のです。BtoBの場合は「ヒントは現場にある」わけではないです。

だからこそ、製品開発者/マーケティング担当者は、最終消費者の現場へ足を運び、膝を突き合わせて声を聞くことが重要です。BtoCはお菓子や飲料などのコンビニエンスストアで売られてる商品、携帯電話やLED電球などの家電販売店で売られている商品、車などの耐久消費財・・・これのBtoCにカテゴライズさせられる商品は、開発者やマーケティング担当者が自ら消費者として使用することができます。

自分が所属する会社は、BtoC商品もBtoBtoC商品もBtoB商品も扱ってる関係上、この大原則がブレることがあるのなので雑記帳として書き保留しておくのです。BtoBにカテゴライズされるものは、得てして自分が最終消費者にはなれません。



BtoBとBtoCとBtoBtoCって?ブログ:2018/1/07

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